Diese Maßnahmen zur Leadgenerierung funktionieren im B2B
1. Inbound Marketing
Nur 23 % der B2B-Käufer führen auf dem Weg zum Kauf als erstes ein Gespräch mit einem Verkäufer. Meistens findet zuerst eine Recherche statt, in der sich der potenzielle Käufer digital ausführlich informiert. Mit Inbound Marketing reagieren Sie auf diesen Wandel weg vom klassischen Vertriebsgespräch als erste Anlaufstelle.
Inbound Marketing als Maßnahme zur Leadgenerierung für B2B funktioniert deshalb, weil es unaufdringlich ist. Es deckt die Bedürfnisse der Suchenden in allen Phasen des Kaufprozesses ab. Im Vergleich zu klassischen Marketingmaßnahmen und -kanälen wie TV und Print sind hier die Streuverluste gering. Durch gezieltes Abgreifen des vorhandenen Suchvolumens für die wichtigsten Keywords einzelner Personas können so in allen Phasen der Customer Journey relevante Inhalte erstellt werden.
Mehr zum Thema Inbound Marketing finden Sie in unserem Leistungsportfolio.
2. Suchmaschinenoptimierung
"Der erste Ansprechpartner eines potenziellen Kunden ist in 77 % der Fälle das Google-Suchfeld."
Somit ist klar, warum eine professionelle Suchmaschinenoptimierung ein wichtiger Teil der Maßnahmen zur Leadgenerierung für B2B ist.
Mit den richtigen SEO-Maßnahmen verbessern Sie Ihre Online-Präsenz. Ziel ist es, bei der organischen Suche auf der ersten Seite der Suchmaschine gelistet zu sein. So ist ein Teil des Weges hin zum neuen Kunden geschafft.
Dieses Ziel erreichen Sie mit der optimalen Keyword-Strategie, passender Überschriftenstruktur, laufend neuen Inhalten, mobiler Optimierung usw.
Weitere wichtige Maßnahmen finden Sie in unserem SEO Leistungsportfolio
3. Content Marketing
Content Marketing Maßnahmen werden effektiver, wenn die Personas im Vorfeld gut ausgearbeitet werden und man den Customer kennt. Grund dafür ist, dass die Produktion des Contents zielgerichteter ist.
Dadurch können Ressourcen besser eingesetzt werden. Anschließend können Ergebnisse anhand von Daten zur Interaktion mit dem Content ausgewertet werden. Diese dienen als Entscheidungsgrundlage für die weitere Erstellung und Distribution von Inhalten.
Das ist eine wichtige Maßnahme zur Leadgenerierung für B2B. Denn sie führt dazu, dass der richtige Content zum passenden Touchpoint der Customer Journey vorhanden ist.
"Content Marketing ist der Schlüssel zu Ihrer Zielgruppe."
Wie der Content Marketing Prozess bei uns aufgebaut ist, erfahren Sie hier.
4. Marketing Automatisierung
Wollen Sie mehr zu Einsatzgebieten der Marketing Automatisierung wissen? Lesen Sie hier weiter.
5. B2B Social Media Plattformen
Plattformen wie LinkedIn sind in erster Linie soziale Business-Netzwerke. Vor allem im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram und Pinterest. Hier werden Kontakte aufgebaut, gepflegt und Personal Recruiting betrieben. Aus diesem Grund eignet sich LinkedIn als Social Media Kanal für den B2B-Bereich am besten.
Facebook mit seinen Lead Ads ist aber ebenso interessant. Mit den richtigen Maßnahmen zur Leadgenerierung lassen sich qualifizierte Leads für B2B gewinnen.
6. Google Werbung & Anzeigen in sozialen Netzwerken
"Bei Google Ads haben Sie die Möglichkeit, mit Retargeting Ads dieser Nutzer auf anderen Webseiten anzusprechen. So können Sie diese wieder auf Ihre Webseite holen."
7. Telemarketing
Maßnahmen zur Leadgenerierung für B2B findet nicht ausschließlich online statt. Um einen allumfassenden Blick zu behalten, müssen auch andere Instrumente wie das Telemarketing berücksichtigt werden.
Telemarketing zur Leadgenerierung wird vor allem in Zusammenhang mit Online Marketing Maßnahmen zur Kundenbindung und Kundenrückgewinnung eingesetzt. Telefonate zur Generierung von Terminen werden auch geführt.
Maßnahmen zur Leadgenerierung im B2B - Zusammen sind wir stark
Einzelmaßnahmen können funktionieren. Wenn es jedoch keinen durchdachten Prozess zur Leadgenerierung gibt und aufeinander abgestimmte Maßnahmen, wird der Weg mühsamer.
Gerne unterstützen wir Sie dabei, Prozesse und Maßnahmen aufzusetzen und diese dann umzusetzen und laufend zu optimieren. Mit LeadEngine Flex bieten wir ein Paket, das genau dies ermöglicht.
