Was ist Account Based Marketing?
Welcher Angler ist erfolgreicher? Derjenige, der irgendeinen „Köder“ in irgendeinen Teich wirft oder derjenige, der weiß, welchen Fisch er fangen möchte, wo sich dieser aufhält, mit welchem „Köder“ er diesen locken kann? Die Antwort liegt auf der Hand. Dieses Bild kann man auch auf den Marketing-Prozess übertragen. Sie werden nur dann erfolgreich sein, wenn Sie Ihre Kunden kennen und wissen, wie Sie diese erreichen.
Definition Account Based Marketing (ABM)
Account Based Marketing und Inbound Marketing
Beim ABM geht es darum, die Buyer Personas mit Hilfe digitaler Tools zu identifizieren, mit nützlichen Inhalten auf sich aufmerksam zu machen und damit in den Sales-Funnel oder Verkaufszyklus zu holen. Im Inbound Marketing ist der Kern ebenso die Buyer Persona mit relevanten Inhalten mit auf die Kundenreise zu nehmen. ABM und Inbound Marketing sind käuferzentrierte Ansätze und spielen wunderbar zusammen: Die definierten Accounts profitieren vom relevanten Mehrwert durch wertvolle Inhalte. Und das Unternehmen kann seine Marketing-Botschaften fokussierter und mit weniger Streuverlust an die Interessenten bringen.
Wie finde ich meine Accounts?
Zum einen können Sie Ihre bestehende Datenbasis nach den festgelegten Kriterien filtern, zum anderen sollten Sie sich mit Sales Tools wie zum Beispiel dem Sales Navigator von LinkedIn helfen lassen. Dieses Tool ermöglicht es, die weltweit größte Business Plattform nach bestimmten Kriterien zu durchsuchen und damit Ihre Accounts gezielt zu erweitern. Auch ein Persona Workshop kann Ihnen helfen die Accounts bzw. Kunden besser kennenzulernen und gezielter anzusprechen.
Wie finde ich meine Accounts?
Sind die Accounts definiert, geht es im nächsten Schritt darum, zielgerichtete Kampagnen für diese Personas zu erstellen. Doch wo ist ABM – abgesehen von der Definition – eigentlich im Unternehmen angesiedelt? Im Marketing oder im Vertrieb? Die Antwort ist leicht: Beide Disziplinen müssen hier an einem Strang ziehen und verzahnt zusammenarbeiten. Das gilt übrigens für alle Marketingaktivitäten eines erfolgreichen Unternehmens. Generiert die Marketing Abteilung irgendwelche Leads, wird das dem Vertriebsteam wenig dabei helfen, Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
Bei LeadEngine helfen wir Unternehmen bei der vertriebsfokussierten Leadgenerierung. Wenn Sie noch Fragen zur Account Based Marketing Definition haben oder wir Ihnen bei der Umsetzung behilflich sein dürfen, melden Sie sich einfach bei uns!
