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B2B Marketing | Business to Business Marketing
Aufbau eines Branding, um im Kaufentscheidungsprozess vorne mitzuspielen
Wie Sie B2B Marketing nutzen können, um Kunden früher in den Verkaufszyklus zu bringen
Alles beginnt beim USP, der Unique Selling Proposition. Bevor Sie B2B Marketing Maßnahmen starten können, müssen Sie sich über die Einzigartigkeit Ihres Produktes klar werden, die Ihres vom Wettbewerb abhebt. Darauf basierend sollten Sie Personas ausarbeiten. Und danach kann von einer SWOT basierten Analyse in die jeweilige Customer Journey übergegangen werden. Kurzgefasst: Sie müssen Ihre Zielgruppe genau am Schirm haben, damit Sie sie mit relevantem B2B Marketing bespielen können. Je besser Sie diese kennen, desto günstiger können Sie neue Leads generieren und umso effizienter wird Ihre B2B Marketing Strategie sein.
Eine größere Zielgruppe muss kein Vorteil sein! Auch kleine und mittelständische Unternehmen mit weniger Budget haben mithilfe von B2B Marketing die Möglichkeit große Effekte zu erreichen, wenn Sie Ihre Personas kennen. Und wie überall gilt: Qualität vor Quantität.
Sie haben also durch die richtige Ausrichtung ihrer B2B Marketing Aktivitäten auf Ihre Personas die Chance, früher in den Kaufzyklus potenzieller Kunden zu gelangen und damit Ihre Abschlusschancen zu erhöhen.
Wir helfen Ihnen, sich gegen Ihre Konkurrenten durchzusetzen
Wie wir das machen? Wir demonstrieren Ihren potenziellen Konsumenten, dass Sie ihre Herausforderungen bewältigen können, und zwar mit B2B Marketing. Für eine langwährende und profitable Kundenbindung müssen sie die wichtigsten Trends sowie die Erfolgsfaktoren im B2B Marketing kennen und wir helfen Ihnen dabei.
Bei B2B-Kunden verlaufen Kaufprozesse sowie Entscheidungsprozesse ungleich jenen der B2C-Kunden. Es ist daher nötig, dass B2B Marketing auf diese Charakteristiken setzt:
Vertriebsfokussiertes B2B Marketing vom Konzept bis zum Reporting
- Maßgeschneiderte Strategien für Ihr B2B Marketing
- Beratung, Umsetzung und laufende Optimierung
- Ihr Vertrieb erhält relevante Leads zu niedrigen Kosten
B2B Marketing - Services
Schlagen Sie einzigartige Wege ein, gewinnen Sie Kontakte und machen Sie daraus relevante Leads für Ihren Vertrieb. Wir helfen Ihnen, erstklassiges B2B Marketing dafür einzusetzen.
Marketing-Automatisierung
Mit Marketing Automation können Sie bestehende Kunden und neue Leads gezielt 1:1 ansprechen. Es handelt sich dabei um ein Werkzeug, das den Kunden durch die Customer Journey begleitet und personalisiert mit Informationen versorgt. Mit einem Marketing Automation Tool wie HubSpot lassen sich aufwändige Marketing-Prozesse zeitsparend abbilden und vollautomatisiert ablaufen.
Haben Sie schon Ihre Prozesse im B2B Marketing automatisiert? – Nein!
Wir entwickeln Ihnen gerne maßgeschneiderte Marketing Konzepte die Ihrer Leadgenerierung einheizen. Von automatisierten E-Mails zur personalisierten LinkedIn Strategie bis hin zu Smart Content Elementen auf Ihrer Website.
Online Verkaufsveranstaltungen
Heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab und schaffen Sie Ihren Konsumenten eine außergewöhnliche Experience. Diese kann bspw. in Form von virtuell abgehbaren Messen oder Schulungen per Livestream geboten werden.
Content-Marketing
Immer mehr an Bedeutung gewinnt Content Marketing. Massenwerbung wird unrelevanter und die einzelnen Personas bzw. die Versorgung ihrer mit bedeutsamem Content sollen einen Mehrwert leisten.
Laut aktuellen Studien wird ein Drittel der Marketingspendings für Content Marketing verwendet. Im B2B Marketing werden mehr Infos angefragt als im B2C Marketing.
Deshalb sollten Sie darauf achten zusätzliches Material in Form von Advertorials, E-Books, Case Studies oder Whitepaper zur Verfügung zu stellen.
Greifen Sie darin auch noch die Herausforderungen Ihrer Persona auf, können Sie nicht nur qualifizierte Daten wie bspw. E-Mail-Adressen, sammeln, sondern auch qualifizierte Leads generieren.
Damit sorgen Sie in weiterer Folge für Conversions und nehmen Ihren Vertriebskollegen etwas Arbeit ab.
Social Media
Studien zeigen, dass auch im B2B Marketing die Wichtigkeit von Social Media zunimmt.
Im Business-Bereich sind natürlich vor allem Business Netzwerke wie LinkedIn oder XING interessant. Aber auch YouTube stellt eine bedeutsame Plattform. Alle drei bieten eine gute Basis zur Leadgenerierung und entlasten somit Ihre Vertriebskollegen.
Dabei können sowohl Gruppen zu Ihren speziellen Themen helfen, um Expertenwissen zu positionieren aber auch Ads. Sie sind ein guter Ausgangspunkt, um Ihren Content bekannt zu machen und bei Interessenten anzuknüpfen.
B2B Marketing mit LeadEngine
Marketing-Agenturen gibt es viele. Was machen wir anders?
Zielgruppenorientierte Ansprache
Wir arbeiten immer Persona basiert, um Ihrer Zielgruppe relevanten Content zum richtigen
Zeitpunkt zu liefern und sich von der Massenwerbung Ihrer Konkurrenz abzuheben.
360 Grad Betrachtung
Wir haben alle Experten für Beratung und Umsetzung unter einem Dach.
Dies ermöglicht uns eine fokussierte Vorgehensweise und fördert den Know-how-Transfer.
Wir ergänzen Ihr Marketing flexibel
Wir arbeiten eng verzahnt mit Ihren internen Marketing- und Vertriebsstrukturen.
Diese ergänzen wir durch Know-how in der Beratung und flexible Manpower in der Umsetzung.
Zielgruppenorientierte Ansprache
Wir arbeiten immer Persona basiert, um Ihrer Zielgruppe relevanten Content zum richtigen
Zeitpunkt zu liefern und sich von der Massenwerbung Ihrer Konkurrenz abzuheben.
360 Grad Betrachtung
Wir haben alle Experten für Beratung und Umsetzung unter einem Dach.
Dies ermöglicht uns eine fokussierte Vorgehensweise und fördert den Know-how-Transfer.
Wir ergänzen Ihr Marketing flexibel
Wir arbeiten eng verzahnt mit Ihren internen Marketing- und Vertriebsstrukturen.
Diese ergänzen wir durch Know-how in der Beratung und flexible Manpower in der Umsetzung.
B2B Marketing und Vertrieb rücken dabei näher zusammen und arbeiten gemeinsam an
- besserem Verständnis der Zielkunden (Personas) und deren Kontaktpunkte mit Ihrem Unternehmen
- einem kundenorientierten Blick auf die zur Verfügung gestellten Inhalte
- Automatisierung, um Standardprozesse von selbst ablaufen zu lassen und die Mitarbeiter zu entlasten
Erfolgreich durch richtig angewandtes B2B Marketing
Um B2B Marketing Maßnahmen kosteneffizient und agil durchführen zu können, ist ein klarer Fokus auf das gesteckte Ziel notwendig. Dieses kann nur mithilfe konkreter Personas und deren Customer Journey erreicht werden.
Wir generieren für unsere Kunden im B2B-Bereich seit Jahren relevante Termine für Verkaufsgespräche. Der aufeinander abgestimmte Einsatz von LinkedIn-Marketing, Newsletter, Google- und Social Ads sowie Telefonmarketing steigert die Erfolgsquote erheblich. Möchten auch Sie mehr Verkaufstermine mit effizienterem B2B Marketing generieren?
Jetzt liegt's an Ihnen.
Treten Sie mit einem unserer Spezialisten in Kontakt, um über Leadgenerierung zu sprechen!
