B2B Marketing | Business to Business Marketing

Aufbau eines Branding, um im Kaufentscheidungsprozess vorne mitzuspielen

Wie Sie B2B Marketing nutzen können, um Kunden früher in den Verkaufszyklus zu bringen

Alles beginnt beim USP, der Unique Selling Proposition. Bevor Sie B2B Marketing Maßnahmen starten können, müssen Sie sich über die Einzigartigkeit Ihres Produktes klar werden, die Ihres vom Wettbewerb abhebt. Darauf basierend sollten Sie Personas ausarbeiten. Und danach kann von einer SWOT basierten Analyse in die jeweilige Customer Journey übergegangen werden. Kurzgefasst: Sie müssen Ihre Zielgruppe genau am Schirm haben, damit Sie sie mit relevantem B2B Marketing bespielen können. Je besser Sie diese kennen, desto günstiger können Sie neue Leads generieren und umso effizienter wird Ihre B2B Marketing Strategie sein.

Eine größere Zielgruppe muss kein Vorteil sein! Auch kleine und mittelständische Unternehmen mit weniger Budget haben mithilfe von B2B Marketing die Möglichkeit große Effekte zu erreichen, wenn Sie Ihre Personas kennen. Und wie überall gilt: Qualität vor Quantität.

Sie haben also durch die richtige Ausrichtung ihrer B2B Marketing Aktivitäten auf Ihre Personas die Chance, früher in den Kaufzyklus potenzieller Kunden zu gelangen und damit Ihre Abschlusschancen zu erhöhen.

Wir helfen Ihnen, sich gegen Ihre Konkurrenten durchzusetzen

Wie wir das machen? Wir demonstrieren Ihren potenziellen Konsumenten, dass Sie ihre Herausforderungen bewältigen können, und zwar mit B2B Marketing. Für eine langwährende und profitable Kundenbindung müssen sie die wichtigsten Trends sowie die Erfolgsfaktoren im B2B Marketing kennen und wir helfen Ihnen dabei.

Bei B2B-Kunden verlaufen Kaufprozesse sowie Entscheidungsprozesse ungleich jenen der B2C-Kunden. Es ist daher nötig, dass B2B Marketing auf diese Charakteristiken setzt:

Vertriebsfokussiertes B2B Marketing vom Konzept bis zum Reporting

Jetzt Erstgespräch vereinbaren
Wir helfen Ihnen dabei, Ihr B2B Marketing profitabel zu machen.
Portrait von Dietmar Engler

Einer der wichtigsten Mittel im B2B Marketing ist Leadgenerierung. Dazu braucht es eine vertriebsorientierte Gesamtstrategie und eine Orchestrierung der B2B Marketing Services anhand relevanter KPIs.

Mag. Dietmar Engler
Managing partner und Ceo leadengine

B2B Marketing - Services

Schlagen Sie einzigartige Wege ein, gewinnen Sie Kontakte und machen Sie daraus relevante Leads für Ihren Vertrieb. Wir helfen Ihnen, erstklassiges B2B Marketing dafür einzusetzen.

Marketing-Automatisierung

Mit Marketing Automation können Sie bestehende Kunden und neue Leads gezielt 1:1 ansprechen. Es handelt sich dabei um ein Werkzeug, das den Kunden durch die Customer Journey begleitet und personalisiert mit Informationen versorgt. Mit einem Marketing Automation Tool wie HubSpot lassen sich aufwändige Marketing-Prozesse zeitsparend abbilden und vollautomatisiert ablaufen.

Haben Sie schon Ihre Prozesse im B2B Marketing automatisiert? – Nein!

Wir entwickeln Ihnen gerne maßgeschneiderte Marketing Konzepte die Ihrer Leadgenerierung einheizen. Von automatisierten E-Mails zur personalisierten LinkedIn Strategie bis hin zu Smart Content Elementen auf Ihrer Website.

Online Verkaufsveranstaltungen

Heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab und schaffen Sie Ihren Konsumenten eine außergewöhnliche Experience. Diese kann bspw. in Form von virtuell abgehbaren Messen oder Schulungen per Livestream geboten werden.

Content-Marketing

Immer mehr an Bedeutung gewinnt Content Marketing. Massenwerbung wird unrelevanter und die einzelnen Personas bzw. die Versorgung ihrer mit bedeutsamem Content sollen einen Mehrwert leisten.

Laut aktuellen Studien wird ein Drittel der Marketingspendings für Content Marketing verwendet. Im B2B Marketing werden mehr Infos angefragt als im B2C Marketing.

Deshalb sollten Sie darauf achten zusätzliches Material in Form von Advertorials, E-Books, Case Studies oder Whitepaper zur Verfügung zu stellen.

Greifen Sie darin auch noch die Herausforderungen Ihrer Persona auf, können Sie nicht nur qualifizierte Daten wie bspw. E-Mail-Adressen, sammeln, sondern auch qualifizierte Leads generieren.

Damit sorgen Sie in weiterer Folge für Conversions und nehmen Ihren Vertriebskollegen etwas Arbeit ab.

Social Media

Studien zeigen, dass auch im B2B Marketing die Wichtigkeit von Social Media zunimmt.

Im Business-Bereich sind natürlich vor allem Business Netzwerke wie LinkedIn oder XING interessant. Aber auch YouTube stellt eine bedeutsame Plattform. Alle drei bieten eine gute Basis zur Leadgenerierung und entlasten somit Ihre Vertriebskollegen.

Dabei können sowohl Gruppen zu Ihren speziellen Themen helfen, um Expertenwissen zu positionieren aber auch Ads. Sie sind ein guter Ausgangspunkt, um Ihren Content bekannt zu machen und bei Interessenten anzuknüpfen.

B2B Marketing mit LeadEngine

Marketing-Agenturen gibt es viele. Was machen wir anders?

B2B Marketing und Vertrieb rücken dabei näher zusammen und arbeiten gemeinsam an

Das sagen unsere Kunden

Vielen Dank für Eure Expertise, die ehrliche Beratung und das Engagement. Es macht mir großen Spass, mit Euch zu arbeiten.

Wir kümmern uns um Ihr B2B Marketing
Steigen auch Sie mit Ihrem Vertrieb im Verkaufszyklus da ein, wo Ihre Konsumenten sind.

Erfolgreich durch richtig angewandtes B2B Marketing

Um B2B Marketing Maßnahmen kosteneffizient und agil durchführen zu können, ist ein klarer Fokus auf das gesteckte Ziel notwendig. Dieses kann nur mithilfe konkreter Personas und deren Customer Journey erreicht werden.

Wir generieren für unsere Kunden im B2B-Bereich seit Jahren relevante Termine  für Verkaufsgespräche. Der aufeinander abgestimmte Einsatz von LinkedIn-Marketing, Newsletter, Google- und Social Ads sowie Telefonmarketing steigert die Erfolgsquote erheblich. Möchten auch Sie mehr Verkaufstermine mit effizienterem B2B Marketing generieren?

Jetzt liegts an Ihnen.

Treten sie mit einem unserer Spezialisten in Kontakt, um über Leadgenerierung zu sprechen!

Wir benötigen Ihre Kontaktinformationen, um unsere Newsletter zukommen zu lassen. Sie können sich jederzeit von diesen Benachrichtigungen abmelden. Informationen zum Abbestellen sowie unsere Datenschutzpraktiken und unsere Verpflichtung zum Schutz Ihrer Privatsphäre finden Sie in unseren Datenschutzbestimmungen.