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Content Marketing
Geben Sie Ihren Inhalten Gestalt.
Mit hochwertigen Inhalten den Kaufprozess positiv beeinflussen
Das Informations- und Entscheidungsverhalten potenzieller Kunden im Kaufprozess hat sich verändert: 77 % der B2B-Käufer sprechen erst mit einem Verkäufer, wenn sie selbst recherchiert haben. Unternehmen, die darauf mit passenden Inhalten reagieren, stärken ihre Marke und schaffen neue Verkaufschancen.
Wie Sie mit Inhalten überzeugen:
Die Wahl der richtigen Themen und Kanäle
Anwendung von Storytelling-Techniken, die Ihre Marke stärken mit Text, Bild- und Videoformaten
Optimale Aufbereitung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen
Die Wahl der richtigen Themen und Kanäle
Anwendung von Storytelling-Techniken, die Ihre Marke stärken mit Text, Bild- und Videoformaten
Optimale Aufbereitung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen
Überzeugender Content in allen Phasen der Customer Journey
- Unbekannte suchen nach Bestimmten Begriffen (Keywords). Sie finden Inhalte auf Ihrer Website/Ihrem Blog, die weiterhelfen und überzeugen.
- Optimal gestaltete Landingpages und Download Angebote führen zu wertvollen Kontakten. Auch hochwertige, frei zugängliche Inhalte sorgen dafür, dass Ihr Vertriebsteam auf zufriedene und gut vorinformierte Kontakte trifft.
- Mit relevanten Inhalten auf den für Ihre Leads/Kunden wichtigen Kanälen bleiben Sie präsent und generieren neue Anfragen.
So unterstützen wir unsere Kunden im Content Marketing
- Strategische Beratung und laufende Content-Produktion
- Auswahl geeigneter Content-Formate
- Erstellung eines Themenplans
- Steuerung oder Begleitung bei der Redaktionsplanung
- Erstellung SEO-optimierter und relevanter Inhalte
- Distribution und ggf. Bewerbung der Inhalte durch unsere Kollegen aus dem Performance-Marketing
Der Content Marketing Prozess mit LeadEngine
Jedes Projekt ist anders. Daher definieren wir zu Beginn Potenziale, erheben den Status-Quo Ihrer Inhalte und definieren gemeinsame Ziele. Hier sehen Sie einen idealtypischen Prozess im Content Marketing, immer verwoben mit allen anderen Disziplinen des digitalen Marketings – von Suchmaschinenoptimierung bis hin zu Performance Marketing.
Welche Content-Formate funktionieren?
Um herauszufinden, welche Inhalte für welche Zielgruppe produziert und auf welchen Kanälen veröffentlicht werden sollen, konzipieren wir Buyer-Personas. Fragestellungen und Wünsche Ihrer potenziellen Kunden werden sichtbar. Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen, während der Customer Journey, können nachvollzogen und abgebildet werden.
Der Redaktionsplan ist Dreh- und Angelpunkt der Content-Produktion
Im Redaktionsplan werden alle Schritte festgelegt, die zwischen Themenplanung und Veröffentlichung liegen:
- Welche Inhalte werden produziert?
- Welche Deadlines ergeben sich für die Produktion der einzelnen Content-Elemente? (Text, Bild, Video,Infografik etc.)
- Wer ist für welchen Part der Produktion zuständig?
- Wann werden die Inhalte veröffentlicht und mit welchem Budget beworben?
Das Wissen über Ihre Personas sowie eine fundierte SEO-Strategie ist die Basis für Inhalte, die zum Unternehmenserfolg beitragen. Denn nur wer Suchintention und Erwartungen der potenziellen Kunden kennt, kann gezielt darauf eingehen. Ein laufendes Monitoring Ihrer Inhalte ist wichtig, um Schlüsse aus dem Userverhalten zu ziehen. Sie lernen, welche Themen Ihre Nutzer interessieren, worauf Sie sich konzentrieren sollten und in welche Inhalte es sich nicht lohnt zu investieren.
Sprechen wir über Ihre Möglichkeiten im Content Marketing.
Von der Produktion bis hin zur Bewerbung Ihrer Inhalte.
Relevanz hat höchste Priorität im Content Marketing
- Jeder Inhalt muss den Informationsbedarf des potenziellen Kunden treffen. Dieser Bedarf beschreibt, was Ihre Kunden und Interessenten in den einzelnen Phasen ihres Entscheidungsprozesses brauchen.
- Ermittelt wird er durch die Charakterisierung von Buyer Personas
- und der Beschreibung deren Recherche- und Entscheidungswege (Customer Journey).
- Das Ziel von Content Marketing muss daher sein, die Inhalte auf allen wichtigen Berührungspunkten zwischen potenziellem Kunden und Unternehmen hochwertig, relevant und durchgehend konsistent zu gestalten.
Darum ist Content Marketing der Schlüssel zu Ihrer Zielgruppe
Entscheider informieren sich heute anders als früher. Eigeninitiativ werden Angebote verglichen und der Mehrwert abgewogen. Mit Inhalten, die einen hohen Informationsgehalt transportieren und Vertrauen schaffen, können erfolgreiche Geschäftsbeziehungen entstehen. Sie zeigen damit Fach- und Branchenkenntnis. Dieser Aspekt ist besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen von großer Bedeutung.
Wer es schafft, die Intentionen seiner potenziellen Kunden zu verstehen und in deren Sprache zu sprechen, dem gelingt der Sprung hin zu einer qualitativ hochwertigen Leadgenerierung.
Wer es schafft, die Intentionen seiner potenziellen Kunden zu verstehen und in deren Sprache zu sprechen, dem gelingt der Sprung hin zu einer qualitativ hochwertigen Leadgenerierung.
Jetzt liegt's an Ihnen.
Treten Sie mit einem unserer Spezialisten in Kontakt, um über Leadgenerierung zu sprechen!
