Gesamtheitliche Beratung

Leadgenerierung für ENGEL

LeadEngine entwickelte für ENGEL eine integrierte Online- und Offline-Leadgenerierungsstrategie und setzte diese gemeinsam mit ENGEL international um. Gesteuert wurde das Projekt in regelmäßigen Reportings auf Basis definierter KPIs.

„LeadEngine hat uns mit einem durchdachten Konzept und klaren Handlungsempfehlungen überzeugt. Gleichzeitig unterstützt uns LeadEngine auch bei der weltweiten Umsetzung. Dabei haben sie die Vermarktung unseres breiten Portfolios, als Basis für optimierte Leadgenerierung, als oberstes Ziel stets im Blick.“

Ute Panzer
Vice President Global Marketing & Communications
ENGEL AUSTRIA GmbH

LeadEngine begleitet ENGEL – unter anderem bei der Neuaufstellung der Corporate Website – als strategischer Berater für die gesamtheitliche Leadgenerierung.

Strategische Beratung: Corporate Website

Bei der digitalen Neuaufstellung des Innovationsführers galt es fünf Ziele zu erreichen.

  • Ziel 1 ist die Konzeption der Website als zentrales Tool für die Leadgenerierung.
  • Damit verbunden ist Ziel 2, die Verbesserung der Web-KPIs, wie beispielsweise die Anzahl der Besuche, die Conversion Rate oder die Geschwindigkeit der Website.
  • Ziel 3, als wesentlicher Grundstein für die Erreichung von den ersten beiden Zielen, ist die überzeugende und der Bedeutung des Unternehmens ENGEL persona-fokussierte Darstellung seiner Produkte, Technologien & Dienstleistungen.
  • Ziel 4 ist ein benutzerzentriertes, zeitgemäßes Web-Interface Design.
  • Ziel 5 ist eine effiziente lokale und internationale Content-Pflege und Anbindung an das CRM.

Ganzheitliche Leadgenerierung mit Personafokus

Basis war die Definition der wichtigsten Buyer-Personas, deren Customer Journeys und Touchpoints. Darauf basierend erarbeitete LeadEngine Strategien für die wesentlichen Einflussfaktoren der Leadgenerierung:

Digital Consulting:

  • Navigationsstruktur
  • Basis- und Internationalisierungskonzept für Suchmaschinenoptimierung
  • Beratung & Schulung SEO (HQ + internationale Niederlassungen)
  • Conversion Rate Optimierung
Content Creation:
  • Erstellung Persona fokussierter Contents
  • Redaktionsplanung
  • Schulung und Coaching
  • Erstellung von Mockups und Seitenaufbau

Performance Marketing:

  • Aufsetzen und Optimierung der internationalen Google-, Display- und Youtube Ads
  • Aufsetzen und Optimierung der internationalen Social Ad inkl. Video Ad Funnels
  • Einführung von Call Tracking

Telefonische Leadgenerierung:

  • Durchführung von internationalen Telefonie Kampagnen (EU, USA, Lateinamerika)
  • Schulung der Tochtergesellschaften

Data Analystics:

  • Aufsetzen eines kanalübergeifenden Tracking Systems
  • KPI basierte Entscheidungen
  • KI gestützte Keyword Potentialanalyse

Darüber hinaus wurde im Rahmen der Zusammenarbeit auch ein Lead Vorqualifizierungsprozess entwickelt.

„Mit LeadEngine haben wir einen Partner an Bord, der sich dezidiert um die Leadgenerierung kümmert und dafür sowohl die Marketing- als auch die Vertriebssicht abdecken kann. Die Persona als Basis, der Umsatz als Ziel“, führt Ute Panzer aus. „Schon der erste Leadgenerierungs-Pilot in USA hatte einen beachtlichen Return.”.

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