Internationale Leadgenerierung für ENGEL

Für ENGEL, einen weltweit führenden Anbieter von Spritzgießmaschinen, haben wir eine integrierte Online- und Offline-Leadgenerierungsstrategie für die Neuaufstellung der Corporate Website auf internationaler Ebene umgesetzt. Gesteuert wurde das Projekt in regelmäßigen Consulting Terminen auf Basis definierter KPIs.

„LeadEngine hat uns mit einem durchdachten Konzept und klaren Handlungsempfehlungen überzeugt. Gleichzeitig unterstützt uns LeadEngine auch bei der weltweiten Umsetzung. Dabei haben sie die Vermarktung unseres breiten Portfolios, als Basis für optimierte Leadgenerierung, als oberstes Ziel stets im Blick.“

Andreas Spicker
Head of Marketing, Engel Austria GmbH

Strategische Beratung zur Corporate Website

ENGEL stellt Spritzgießmaschinen und Automatisierungsanlagen für die Kunststoffverarbeitung her. Mit Hauptsitz in Schwertberg und 43 Niederlassungen in über 85 Ländern ist ENGEL weltweit vertreten.

Bei der digitalen Neuaufstellung des internationalen Innovationsführers haben wir die folgenden fünf Ziele gesetzt und erreicht.

1. Ziel

Die neue Corporate Website ist das zentrale Tool für die Leadgenerierung.

2. Ziel

Die Verbesserung der mit ENGEL abgestimmten KPIs wie Anzahl der Besuche, die Conversion Rate oder die Geschwindigkeit der Website.

3. Ziel

Eine Persona-fokussierte Darstellung der Produkte, Technologien und Dienstleistungen.

4. Ziel

Ein zeitgemäßes und nutzerfreundliches Web Design.

5. Ziel

Die effiziente lokale und internationale Content-Pflege und Anbindung an das Customer Relationship Management (CRM) System.

Sprachen

DE, EN US, FR, SP, POL

Länder

Keywords

Ganzheitliche Leadgenerierung mit Persona Fokus

Um eine Basis für die ganzheitliche Leadgenerierung zu schaffen, haben wir zuerst mit ENGEL Buyer Personas erstellt. Dabei ist auch die Definition der Customer Journey und die Berührungspunkte mit potenziellen Kunden wichtig.

Die gemeinsam erarbeiteten Buyer Personas und Customer Journeys bilden die Basis für Strategien für die wesentlichen Einflussfaktoren in der Leadgenerierung.

Digital Consulting

Beim Digital Consulting legen wir ein besonderes Augenmerk auf die Leadgenerierung. Um User richtig anzusprechen und zur Kontaktaufnahme zu bringen, gehört dazu beispielsweise die Conversion Rate Optimierung und die Anpassung der Navigationsstruktur.

Wir unterstützen ENGEL auch bei folgenden Themen:

Basis- und Internationalisierungskonzept für Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Beratung & SEO Schulung für den Hauptsitz und die internationalen Niederlassungen

Content Creation

Im Content Bereich helfen wir ENGEL dabei Texte zu optimieren, sodass diese auch einen echten Mehrwert für Kunden bieten. Dazu führen wir eine Redaktionsplanung auf Persona Basis durch und schreiben die entsprechenden Inhalte mit Persona Fokus.

Zusätzlich erhält ENGEL unsere Unterstützung durch:

Mockups
Seitenaufbau
Schulung und Coaching

Performance Marketing

Mit Ads Kampagnen stärken wir die Online Sichtbarkeit von ENGEL. Um relevante Leads mit Online Werbung zu generieren, ist es wichtig auf die spezifischen Bedürfnisse in den verschiedenen Phasen der Customer Journey einzugehen.

Für ENGEL führen wir folgende Maßnahmen im Hinblick auf Ads durch:

Aufsetzen und Optimierung der internationalen Google-, Display- und Youtube Ads
Aufsetzen und Optimierung der internationalen Social Ad inklusive Video Ad Funnels
Einführung von Call Tracking

Telefonische Leadgenerierung

Im Bereich Telefonmarketing unterstützen wir ENGEL bei:

der Durchführung von internationalen Telefonie Kampagnen in der EU, den USA und Lateinamerika
der Schulung der Tochtergesellschaften

Data Analytics

Um Kampagnen laufend optimieren zu können, haben wir folgendes ausgeführt:

Aufsetzen eines kanalübergeifenden Tracking Systems
KI gestützte Keyword Potentialanalyse

Mithilfe der abgestimmten KPIs können somit datenbasierte Entscheidungen getroffen und entsprechende Änderungen vorgenommen werden.

„Mit LeadEngine haben wir einen Partner an Bord, der sich dezidiert um die Leadgenerierung kümmert und dafür sowohl die Marketing- als auch die Vertriebssicht abdecken. Die Persona als Basis, der Umsatz als Ziel. Schon der erste Leadgenerierungs-Pilot in den USA hatte einen beachtlichen Return.“

Andreas Spicker
Head of Marketing, Engel Austria GmbH

Sie haben Fragen zu Ihrer internationalen Neuaufstellung und der ganzheitlichen Leadgenerierung?

Sprechen Sie mit uns über eine individuell auf Ihr Unternehmen abgestimmte Strategie.

Unser Prozess im Detail

Setzen Sie Ihr Budget gezielt da ein, wo sich potenzielle Kunden befinden. Generieren Sie mit uns mehr Sichtbarkeit in nur vier Schritten:

Schritt 1: Ganzheitliche Potenzialanalyse

Im Rahmen einer Potenzialanalyse erfassen wir Ihre IST-Situation. Dabei sehen wir uns die Buyer Personas und deren Pains an. Basierend darauf definieren wir in unserer Agentur Erfolgskennzahlen und Ihre individuelle Strategie für die Leadgenerierung.

Schritt 2: Pilotprojekt

Unser Team startet in der Pilotphase mit den ersten Online sowie Offline-Maßnahmen. Dabei setzen wir den Fokus auf klar abgrenzbaren Teilbereich mit schneller Umsetzung der Strategie. Wir implementieren Prozesse zur Datenerhebung und realisieren erste Quick Wins.

Schritt 3: Roll-out

Die Ausweitung auf die übrigen Bereiche erfolgt im Roll-out. Dabei werden die Erkenntnisse aus der Pilotphase genutzt. Unsere Leadgenerierungs-Agentur macht alles von A wie Analyse bis W wie Websiteerstellung.

Schritt 4: Optimierung

Die Feinabstimmung erfolgt anhand der definierten Messgrößen. Die Daten werden fortlaufend analysiert und darauf basierend kontinuierlich optimiert.

Starten Sie noch heute mit Ihrer internationalen Leadgenerierung!

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