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Marketing Automation

Vertriebsfokussierte Marketing-Workflows für mehr Leads

Mit Marketing Automation kann man bestehende Kunden und neue Leads gezielt 1:1 ansprechen. Es handelt sich dabei um ein Werkzeug, das den Kunden durch die Customer Journey begleitet und personalisiert mit Informationen versorgt. Mit einem Marketing Automation Tool wie HubSpot lassen sich aufwändige Marketing-Prozesse zeitsparend abbilden und vollautomatisiert ablaufen.

Das kann Marketing Automation:

E-Mail Marketing

Customer Journey

Smart Content

Social media

Blog/content marketing

CRM database management

sales & marketing

monitoring

Das kann Marketing Automation:​

E-MAIL MARKETING​

CUSTOMER JOURNEY​

SMART CONTENT​

SOCIAL MEDIA​

BLOG/CONTENT MARKETING​

CRM DATABASE MANAGEMENT​

sales & marketing

monitoring

Einsatzgebiete von Marketing Automation

Das verbreitetste Einsatzgebiet für Marketing Automation ist der Bereich E-Mail Marketing bzw. Newsletter. Der große Unterschied zum klassischen E-Mail Marketing ist, dass vollkommen personalisierte Newsletter an bestimmte Adressen zu ausgewählten Zeitpunkten versendet werden.

Smart Content

Marketing Automatisierungs Tools wie HubSpot erkennen, ob der Besucher schon einmal auf der Seite war und ob Informationen zu ihm hinterlegt wurden. Auf Basis dessen wird diesem bestimmten Besucher ganz gezielter Inhalt (Smart Content) angezeigt.

Allround-Tool

Es lassen sich damit Social Media Aktivitäten planen und messen, Blogbeiträge veröffentlichen und beispielsweise mit Ads unterstützen.

Pflegeleicht

Zudem können Sie mit Marketing Automation Ihre CRM-Database ganz automatisch sauber und einheitlich pflegen.
Alle Aktivitäten werden getrackt und das Reporting ist vollständig in die Sales-Pipeline integriert. Somit wird sicher gestellt, dass alle Marketing Maßnahmen zielführend eingesetzt werden.

Marketing Automation kann noch viel mehr:

  • E-Mails versenden
  • Generieren und Segmentieren von Leads
  • Inhalte zielgerichtet veröffentlichen
  • Posts auf sozialen Netzwerken veröffentlichen
  • Leads bewerten
  • Kunden anhand des Verhaltens erkennen und bewerten
  • die Kundenbindung steigern
Zudem können Sie mit Marketing Automation Ihre CRM-Database ganz automatisch, sauber und einheitlich pflegen.
Wo könnten Sie automatisierte Marketing-Workflows einsetzen?

Wir entwickeln maßgeschneiderte Marketing Konzepte, die Ihrer Leadgenerierung einheizen. Von automatisierten E-Mails zur personalisierten LinkedIn Strategie bis hin zu Smart Content Elementen auf Ihrer Website.

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Beispiel eines automatisierten Marketing Workflows

Hier finden Sie ein einfaches Beispiel für eine Marketing Automation. Der Workflow wird einmalig aufgesetzt und startet beim Auslösen des Start-Triggers vollkommen automatisch. Den Ideen sind hierbei keine Grenzen gesetzt.

Portrait von Dietmar Engler

Die größte Herausforderung bei der strategischen Leadgenerierung ist es, ausreichend und kontinuierlich hochqualifizierte Leads für die Vertriebs-Pipeline bereitzustellen und dabei den ROI nicht aus den Augen zu lassen.

Mag. Dietmar Engler
Managing partner und Ceo leadengine

Ziel von Marketing Automation

Das oberste Ziel einer Marketing Automation ist es immer, den User anhand einer definierten Customer Journey zu begleiten und ihn zum gewünschten (Kauf-)Abschluss zu führen. Ein wesentlicher Punkt ist, dass man anhand der Metriken erkennt, wer der Kunde ist und wann er bereit ist kontaktiert zu werden.

Marketing Automation als Sprungbrett für KMUs

Mit Marketing Automation können Sie ohne IT-Aufwand komplexe Workflows und Prozesse schnell und einfach abbilden. Damit können selbst kleinere Unternehmen ein breites Feld an Kunden bearbeiten, ohne eine große Marketing-Abteilung zu beschäftigen. Auf den Punkt gebracht: Mit den Möglichkeiten von Marketing Automation können KMUs mit wesentlich größeren Firmen konkurrieren und Marktanteile gewinnen.

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In unserem Praxisleitfaden zur Marketing Automatisierung von Verkaufsprozessen lernen Sie

  1. die Maßnahmen der Marketing Automatisierung kennen und 
  2. wie Sie diese realistisch und effizient anwenden können.

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