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Neukunden zu gewinnen ist ein wichtiges Unternehmensziel. Um langfristig den Umsatz zu steigern, benötigt man einen stetigen Zustrom an neuen Kunden. Daraus können sich neue Stammkunden entwickeln. Sie wollen Neukunden gewinnen, die mit Ihren Produkten und Leistungen zufrieden sind und die bei Ihnen bleiben?
Es gibt viele Wege, die mit einem kundenzentrierten Fokus zum Erfolg führen. Gewinnen Sie Neukunden mit erfolgreicher Leadgenerierung und werden Sie der vertrauensvolle Partner, den sich Kunden wünschen.
Hier sind 5 Wege, wie Sie mit Leadgenerierung Neukunden gewinnen.
Identifizieren und gewinnen Sie potenzielle Neukunden
Einer der ersten Schritte in erfolgreicher Leadgenerierung ist die Erstellung von Personas, oder fiktiven spezifischen Kundenprofilen.
Um Informationen für Ihr Kundenprofil zu sammeln, stellen Sie sich folgende Fragen:
- Wer sind Ihre potenziellen Kunden?
- Was sind deren Vorlieben, Wünsche, Probleme (Pains) und Werte?
- Welche Positionen haben sie in welchen Firmen, die Sie gerne als Kunden haben möchten?
Wissen Sie, wer Ihr potenzieller Kunde ist und wie er „tickt“? Sprechen Sie ihn mit Ihren Maßnahmen zur Leadgenerierung direkt an, und schießen Sie nicht ins Leere.
- Auf welchen Kanälen hält sich Ihr potenzieller Neukunde auf?
- Wo informiert er sich?
- Wie und mit welchen Messages können Sie ihn erreichen?
Je genauer Sie Ihren potenziellen Neukunden kennen, desto besser wird es Ihnen gelingen, ihn für sich zu gewinnen.
Optimieren Sie Ihre Webseite
Eine Webseite zu haben ist nicht genug. Optimieren Sie Ihre Webseite, damit sie auch qualifizierte Leads generiert und Sie Neukunden gewinnen. Die Optimierung Ihrer Webseite erfordert ganz spezifische Aktionen. Denken Sie auch daran, sich einen Experten für Leadgenerierung zur Seite zu holen, um Neukunden zu gewinnen.
Mit LeadEngine erreichen Sie Ihre Zielgruppen, bauen Vertrauen auf und können Ihre Marketing-Erfolge messen. Mit einer benutzerfreundlichen Webseite und suchmaschinenoptimierten (SEO) Inhalten, die Ihre Buyer Persona direkt ansprechen, sind Sie auf dem besten Weg, Neukunden zu gewinnen.
Klare und überzeugende Calls-to-Action (CTAs) dürfen auf Ihrer Website nicht fehlen, um Ihre Besucher auf die richtige Seite zu lenken. Generieren Sie Zielseiten, die darauf ausgelegt sind, Ihre Leads zu Kunden zu konvertieren. Motivieren Sie Ihre Website-Besucher dazu, ihre Kontaktinformationen zur Verfügung zu stellen.
Verwenden Sie Tools, um das Nutzverhalten Ihrer Website-Besucher zu tracken. Mit den gewonnenen Erkenntnissen können sie datengetriebene Entscheidungen treffen, um Neukunden zu gewinnen.
Wir tracken zum Beispiel:
- Sitzungen, Click Through Rates und Conversions: Dabei sehen wir uns etwa die Entwicklung der Website Sitzungen über das gesamte Jahr an, wie oft auf Links geklickt wurde und danach bspw. das Kontaktformular abgeschickt wurde.
- Leads sowie die Kosten pro Lead: Hier sehen wir uns beispielsweise an, wie viele Leads über das gesamte Jahr via Google Ads generiert wurden und wie sich durch laufende Optimierungen die Kosten pro Lead verändern.
- Das Ranking der Keywords: Hier sehen wir uns die Entwicklung des Ranges der einzelnen Keywords über das Jahr verteilt, auf Google an.
Schreiben Sie für potenzielle Neukunden wertvolle Inhalte, um sie für sich zu gewinnen
Um für Kunden wertvolle Inhalte zu schreiben, starten Sie mit Ihrer Persona.
- Was sind die Wünsche, Herausforderungen, Probleme (Pains) und Intentionen der Persona?
- Ist Ihr fiktiver Kunde ein Kopfmensch oder Bauchmensch?
- Was braucht Ihre Persona?
- Was schafft Vertrauen?
- Welche Fragen will sie beantwortet haben?
Schreiben Sie Inhalte, die Mehrwert bieten. Informieren Sie die Persona über Themen, die sie beschäftigt.
- Seien Sie glaubwürdig.
- Verwenden Sie Testimonials und Referenzen von bestehenden Kunden, um Vertrauen zu schaffen.
- Was sind Ihre USPs?
- Warum sollte der Kunde gerade Sie auswählen?
- Was bieten Sie, das der potenzielle Kunde will und das Sie besonders gut machen?
Sprechen Sie mit Ihren Personas und bieten Sie Lösungen und Wege zu deren Erfolg. Damit gewinnen Sie Neukunden und behalten sie auch.
Verwenden Sie soziale Medien, um Neukunden zu erreichen und für sich zu gewinnen
Soziale Medien sind für die Leadgenerierung und das Gewinnen von Neukunden heute nicht mehr wegzudenken. Persona-relevante Inhalte auf Social Media zu teilen und mit potenziellen Neukunden zu kommunizieren ist ein wichtiges Tool im Content Marketing. Verweisen Sie in kurzen relevanten Vorschautexten Ihrer Inhalte auf längere Blog-Artikel zum jeweiligen Thema. Damit gewinnen Sie das Interesse potenzieller Neukunden.
Der Schlüssel liegt auch darin, die richtigen Social-Media-Plattformen auszuwählen, auf denen sich Ihre potenziellen Neukunden am meisten aufhalten.
Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um Neukunden zu gewinnen
E-Mail-Marketing ist einer der Wege, um den Traffic auf Ihrer Website zu steigern. Auch gelingt es mit gezieltem E-Mail-Marketing und einer Mailingliste, qualifizierte Leads zu generieren und Neukunden zu gewinnen. Dabei ist es wichtig, eine gute E-Mail-Liste aufzubauen und diese mit relevanten Inhalten zu bespielen.
Einige Möglichkeiten, wie Sie zu einer guten E-Mail-Liste und zu effektivem E-Mail-Marketing kommen sind:
- Stellen Sie ein E-Mail-Anmeldeformular auf Ihrer Unternehmens-Website zur Verfügung.
- Gehen Sie sicher, dass dieses Formular auch immer Teil Ihrer Blogs und News ist.
- Führen Sie Kampagnen durch, die auf Ihre Persona zugeschnitten sind.
- Bespielen Sie Interessenten, die Ihre Website besucht haben oder einen Ihrer Blogartikel gelesen haben, mit Folge-E-Mail.
- Verschicken Sie nur Inhalte, die für die Persona relevant und interessant sind
- Veranstalten Sie Konferenzen und Events und nehmen Sie Besucher in Ihre E-Mail-Liste auf.
- Generieren Sie gut durchdachte E-Mail-Kampagnen, die den Zweck haben, Neukunden zu gewinnen.
Fazit
Um mit Leadgenerierung Neukunden zu gewinnen, achten Sie darauf, Ihre Persona zu identifizieren und Ihre Webseite zu optimieren. Schreiben Sie wertvolle Inhalte, posten Sie auf Social Media und verwenden Sie E-Mail-Marketing.
