Marketing automation
Verkoopgerichte marketing workflows voor meer leads
Met marketing automation – ook wel marketing automatisering genoemd – kunt u bestaande klanten en nieuwe leads gericht 1: 1 aanspreken. Het is een hulpmiddel dat de klant door de Customer-Journey begeleidt en gepersonaliseerde informatie biedt. Met software voor marketingautomatisering zoals Hubspot kunnen omvangrijke marketingprocessen efficient en volledig automatisch worden ingezet.
Dat kan marketing automation:
E-mailmarketing
Customer Journey
Smart Content
Social Media
Blog / Content Marketing
CRM Database Management
Verkoop & Marketing
Monitoren
Marketing automation kan meer:
Het meest voorkomende gebruik van marketing automation is dat van e-mailmarketing of nieuwsbrieven. Het grote verschil met klassieke e-mailmarketing is dat volledig gepersonaliseerde nieuwsbrieven op geselecteerde tijdstippen naar specifieke adressen worden gestuurd.
Smart Content
Marketing automation tools zoals hubspot herkennen of de bezoeker al eerder op de pagina is geweest en of er informatie over hem is opgeslagen. Op basis hiervan wordt deze specifieke bezoeker volledig op hem toegespitste inhoud (smart content) getoond.
Allround-Tool
Het kan bijvoorbeeld worden gebruikt om sociale media-activiteiten te plannen en te meten, blogberichten te publiceren en deze te ondersteunen met advertenties.
Onderhoudsarm
Bovendien kunt u met marketing automation uw CRM-database schoon en consistent houden, allemaal automatisch.
Alle activiteiten worden bijgehouden en de rapportage is volledig geïntegreerd in de verkooppijplijn. Dit zorgt ervoor dat alle marketingmaatregelen op een gerichte manier worden gebruikt.
Marketing Automation kan nog veel meer:
- E-mails versturen
- Leads genereren en segmenteren
- Inhoud gerichte publiceren
- Posts op sociale netwerken
- Leads kwalificeren
- Klanten herkennen en evalueren op basis van gedrag
- klantenbinding verbeteren
Bovendien kunt u met Marketing Automation uw CRM-database volledig automatisch, zuiver en consistent onderhouden.
We ontwikkelen marketingconcepten op maat die uw leadgeneratie versterken. Van geautomatiseerde e-mails en gepersonaliseerde strategieën op LinkedIn -strategie tot aan Smart Content elementen op uw website.
Voorbeeld van een geautomatiseerde marketing workflow
Hier vindt u een eenvoudig voorbeeld van marketingautomatisering. De workflow wordt eenmalig opgezet en start automatisch zodra de Start- Trigger wordt geactiveerd. Er zijn geen grenzen aan de mogelijkheden.
Eerste kennismaking
Als hij nog geen contact heeft gehad met website XY, krijgt hij de standaard inhoud te zien. De heer Jansen leest de inhoud door en vindt een pagina waarop de beursaanwezigheid van bedrijf XY wordt geadverteerd.
Evenement Boeken Lead
CRM
Pre-kwalificatie
Bevestiging van de afspraak
In deze e-mail ontvangt hij ook automatisch links naar de Info-PDF van de productcategorie "blauw".
1 week voor de beurs
Beursafspraak
De grootste uitdaging bij strategische leadgeneratie is om voldoende en voortdurend hooggekwalificeerde leads te leveren voor de verkooppijplijn zonder de ROI uit het oog te verliezen.
Stefan Truijens
MANAGING DIRECTOR LEADENGINE
Het doel van marketingautomatisering
Het hoogste doel van marketingautomatisering is altijd om de gebruiker aan de hand te nemen op basis van een gedefinieerde Customer Journey en hem naar de gewenste aankoopbeslissing te leiden. Een zeer belangrijk punt is dat u de statistieken kunt gebruiken om de klant te identificeren en vast te stellen wanneer het beste contact gelegd kan worden.
Marketingautomatisering als springplank voor het MKB
Met Marketing Automation kunt u snel en eenvoudig complexe workflows en processen opstellen zonder forse IT-inspanningen. Hierdoor kunnen ook kleinere bedrijven een brede klantengroep bewerken zonder een grote marketingafdeling nodig te hebben.
Kortom: de kracht van marketingautomatisering stelt MKB-bedrijven in staat om met veel grotere bedrijven te concurreren en marktaandeel te winnen.
Nu is het aan U.
Neem contact op met een van onze specialisten om te praten over marketing automation!