Leadgeneratie in B2B

Meer leads voor uw bedrijf

Leadgeneratie met ons:

De doelstelling van Leadgeneratie is het om uw Sales Pipeline te vullen met gekwalificeerde leads. Meer aanvragen van klanten verhogen de verkoopcijfers en de groei van het bedrijf. Met de juiste strategie en flexibel op elkaar afgestemde Inbound- en Telemarketing maatregelen verhogen wij duurzaam het aantal nieuwe prospects.

Analysefase

Bij aanvang wordt een gedetailleerde analyse gedaan door onze ervaren specialisten op het gebied van leadgeneratie.

Strategie & Processen

Bestaande processen worden geëvalueerd en het optimalisatiepotentieel wordt geïdentificeerd. Op basis hiervan creëren we een concept voor leadgeneratie dat is afgestemd op uw behoeften. Er wordt een strategie voor duurzame nieuwe klantgeneratie gedefinieerd en de noodzakelijke processen worden vastgelegd.

Rendement

Met een rentabiliteitsberekening kunnen we vaststellen of en in welke tijd de kosten voor de verschillende werkpakketten worden terugverdient.

Implementatie

Wij voeren deelprojecten uit waar het onze klanten aan kennis of middelen ontbreekt: Het bouwen van een database, zoekmachine optimalisatie,
Google Ads-campagnes, conversieoptimalisatie, contentmarketing, e-mailmarketing, marketingautomatisering, sociale-mediamarketing en telemarketing.

Rapportage

Reeds in het concept zijn de gemeenschappelijke parameters (kpi’s) gedefinieerd. Alleen op deze manier kan het succes van de verschillende maatregelen transparant en meetbaar worden gemaakt. Beslissingen kunnen nu op basis van feiten in plaats van op basis van meningen worden genomen.

We zien onszelf als een partner voor de lange termijn. Daarom passen we strategieën en werkpakketten aan de behoeften en budgetten van onze klanten aan. Flexibel, gezamenlijk werken aan succes in plaats van starre, langdurige contracten.

Plan nu een start consult

We ontwikkelen een individuele aanpak door gecombineerde gebruik van Inbound Marketingmaatregelen en klassieke Marketingmethoden om nieuwe klanten te werven via telefonische acquisitie. Afhankelijk van het doel en de behoefte worden de middelen individueel en flexibel ingezet.

Hier vindt u meer informatie over LeadEngine Flex of stuur ons een vrijblijvende aanvraag.

Wat is lead­generatie?

Leadgeneratie is een duurzaam en afdelingen overstijgend proces

Een goede Leadgeneratiestrategie is erop gericht om continu relevante leads te genereren en als direct gevolg hiervan reële verkoopkansen voor de afdeling verkoop. Dit Project omvat meerdere afdelingen van het bedrijf (Marketing, Verkoop, Service, Binnendienst etc.) en vereist daarom goed gedefinieerde interfaces. In Service level agreements (SLA) kan worden vastgelegd wat de afdelingen van elkaar mogen verwachten en waar welke verantwoordelijkheden liggen.

Waarom lead­generatie?

Gemeenschappelijke focus van Marketing en Verkoop

Een constante stroom van verkoopkansen voor de afdeling verkoop is een vereisste om verkooporganisaties succesvol te maken en aan te kunnen sturen. Als alle verkoopmedewerkers voldoende verkoopkansen krijgen in ongeveer dezelfde kwaliteit (via pre-kwalificatie), kunnen verkoopmedewerkers eerlijker en betere worden vergeleken en kan gericht aan verbetering van de prestaties worden gewerkt. Als Leadgeneratie, het activeren van de markt, wordt neergelegd bij de afdeling marketing, kunnen verkopers zich concentreren op daar waar ze het meest waardevol zijn. Opdrachten binnenhalen!

Wat is een lead?

Een lead is een potentiële klant (prospect) die geïnteresseerd is in een product/dienst van uw bedrijf. Hij doet dit door contactgegevens achter te laten of door in te stemmen met verder contact. Het tonen van interesse gebeurde pro-actief door de prospects zelf (via het contactformulier op de website, door het downloaden van inhoud of het inschrijven op een nieuwsbrief) of door benadering van prospects, bijvoorbeeld op een beurs of via telemarketing.

Leadgeneratie proces

Gekwalificeerde Lead

Een lead die al door een medewerker van het bedrijf is gekwalificeerd, wordt vaak een Qualified Lead of Marketing Qualified Lead (MQL) genoemd. Het verschil met een ruwe lead is dat u al gedetailleerde informatie over de lead heeft verzameld.

De gekwalificeerde lead wordt een opportunity

Het volgende niveau is de verkoopkans, ook Opportunity of Sales Qualified Lead (SQL) genoemd. Dit is de status waarin een lead meestal wordt doorgegeven aan de verkoop. Het is vanzelfsprekend dat de lead aan de volgende criteria voldoet.

De belangrijkste meetwaarden bij het genereren van leads

Tot de meest gebruikte Key Performance Indicators (KPI's) horen:

Deze onderliggende meetwaarden worden ook meegenomen

Proces van Lead naar Klant

Wat mag een lead kosten?

Onze ervaring is dat een lead tussen de € 50 en € 400 zou mogen kosten, afhankelijk van de branche en het product of service. Een opportunity kost tussen de € 100 en € 2.000, afhankelijk van de Conversieratio tussen lead en opportunity en ook weer afhankelijk van de branche.

Nu is het aan U.

Neem contact op met een van onze specialisten om te praten over leadgeneratie!