Leadgeneratie in B2B

Wij vullen de Sales Pipeline

De doelstelling van Leadgeneratie is het om uw Sales Pipeline te vullen met gekwalificeerde leads. Meer aanvragen van klanten verhogen de verkoopcijfers en de groei van het bedrijf. Met de juiste strategie en flexibel op elkaar afgestemde Inbound- en Telemarketing maatregelen verhogen wij duurzaam het aantal nieuwe prospects.

Kies de juiste Combinatie!

We ontwikkelen een individuele aanpak door gecombineerde gebruik van Inbound Marketingmaatregelen en klassieke Marketingmethoden om nieuwe klanten te werven via telefonische acquisitie. Afhankelijk van het doel en de behoefte worden de middelen individueel en flexibel ingezet.

Wat is een lead?

Een lead is een potentiële klant (prospect) die geïnteresseerd is in een product/dienst van uw bedrijf. Hij doet dit door contactgegevens achter te laten of door in te stemmen met verder contact. Het tonen van interesse gebeurde pro-actief door de prospects zelf (via het contactformulier op de website, door het downloaden van inhoud of het inschrijven op een nieuwsbrief) of door benadering van prospects, bijvoorbeeld op een beurs of via telemarketing.

Gekwalificeerde Lead

Een lead die al door een medewerker van het bedrijf is gekwalificeerd, wordt vaak een Qualified Lead of Marketing Qualified Lead (MQL) genoemd. Het verschil met een ruwe lead is dat u al gedetailleerde informatie over de lead heeft verzameld.

De gekwalificeerde lead wordt een opportunity

Het volgende niveau is de verkoopkans, ook Opportunity of Sales Qualified Lead (SQL) genoemd. Dit is de status waarin een lead meestal wordt doorgegeven aan de verkoop. Het is vanzelfsprekend dat de lead aan de volgende criteria voldoet.

Wat is Leadgeneratie

Leadgeneratie is een duurzaam en afdelingen overstijgend proces

Een goede Leadgeneratiestrategie is erop gericht om continu relevante leads te genereren en als direct gevolg hiervan reële verkoopkansen voor de afdeling verkoop. Dit voornemen betrekt meerdere afdelingen van het bedrijf (Marketing, Verkoop, Service, Binnendienst etc.) en vereist daarom goed gedefinieerde interfaces. In Service level agreements (SLA) kan worden vastgelegd wat de afdelingen van elkaar mogen verwachten en waar welke verantwoordelijkheden liggen.

Waarom Leadgeneratie?

Gemeenschappelijke focus van Marketing en Verkoop

Een constante stroom van verkoopkansen voor de afdeling verkoop is een vereisste om verkooporganisaties succesvol te maken en aan te kunnen sturen. Als alle verkoopmedewerkers voldoende verkoopkansen krijgen in ongeveer dezelfde kwaliteit (via pre-kwalificatie), kunnen verkoopmedewerkers eerlijker en betere worden vergeleken en kan gericht aan verbetering van de prestaties worden gewerkt. Als Leadgeneratie, het activeren van de markt, wordt neergelegd bij de afdeling marketing, kunnen verkopers zich concentreren op daar waar ze het meest waardevol zijn. Opdrachten binnenhalen!

Hoe werkt Leadgeneratie met leadEngine

Om te beginnen wordt een uitgebreide analyse opgesteld door ervaren specialisten in leadgeneratie. Bestaande processen worden gecontroleerd en optimalisatiepotentieel geïdentificeerd.

Leadengine, aanvragen van klanten verhogen - Bespreking

Op basis hiervan creëren we een op uw behoefte gericht concept voor Leadgeneratie. Een strategie voor een duurzame generatie van nieuwe klanten wordt bepaald en de nodige processen worden gedefinieerd

Leadengine, aanvragen van klanten verhogen - Bespreking

Met een rentabiliteitsberekening controleren we of en wanneer de kosten voor de verschillende werkpakketten zich terugbetalen.

Leadengine, aanvragen van klanten verhogen - Bespreking

We Implementeren de deelprojecten waarvoor onze klanten de know-how of middelen missen. Het opbouwen van een database, zoekmachineoptimalisatie, Google Ads-campagnesconversieratio-optimalisatie, Content-Marketing,  e-mailmarketing, Marketingautomatisering, Social Media Marketing en Telemarketing.

Leadengine, aanvragen van klanten verhogen - Bespreking

In het concept zijn al direct de gemeenschappelijke bepaalde kerncijfers (KPI’s) opgenomen, alleen zo kan het resultaat van de verschillende maatregelen inzichtelijk worden gemaakt. Wij bieden volledige transparantie.

Beslissingen worden niet meer genomen op basis van meningen, maar op basis van feiten.

Leadengine, aanvragen van klanten verhogen - Bespreking

We zien onszelf als een langdurige partner. Daarom passen wij de strategieën en werkpakketten altijd aan de behoeften en budgetten van onze klanten aan, Flexibiliteit. Gezamenlijk werken aan succes in plaats van rigide langlopende contracten

Leadengine, aanvragen van klanten verhogen - Bespreking

Wat zijn de belangrijkste meetwaarden bij Leadgeneratie?

Tot de meest gebruikte Key Performance Indicators (KPI’s) horen:

Deze onderliggende meetwaarden worden ook meegenomen

Wat mag een lead kosten?

Onze ervaring is dat een lead tussen de € 50 en € 400 zou mogen kosten, afhankelijk van de branche en het product of service. Een opportunity kost tussen de € 100 en € 2.000, afhankelijk van de Conversieratio tussen lead en opportunity en ook weer afhankelijk van de branche.

Afbeelding - ROI

Nu is het aan U.

Neem contact op met een van onze specialisten om te praten over leadgeneratie!