Online Leads genereren

In 5 stappen naar meer Online contacten 

De online aanwezigheid van een bedrijf is in toenemende mate bepalend voor het succes ervan. De volgende vraag is cruciaal: Hoe kan het aantal online leads (online contacten) aanzienlijk worden verhoogd?

Hier zijn onze 5 tips voor meer online leads. De optimale mix leidt ook hier tot de beste resultaten.

1. Stel de juiste keywords in

Voorwaarde hiervoor is een site die technisch, inhoudelijk en functioneel zo is ingericht dat geïnteresseerden het bedrijf kunnen vinden, op de site kunnen blijven en hun contactgegevens daar kunnen achterlaten. Niet om hen achteraf lastig te vallen met opdringerige reclame, maar om met hen in contact te komen betekent: hen ondersteunen met relevante informatie en echt passende aanbiedingen doen.

Leads kunnen online worden gegenereerd als u de centrale zoektermen voor uw aanbod kent. Gebruikers zoeken actief naar producten en oplossingen. Als uw bedrijf niet in de eerste 10-20 zoekresultaten verschijnt, is zelfs een mooie website en een goed aanbod nutteloos. Een zoekmachinegebruiker gaat meestal hooguit naar het einde van de tweede pagina. Alles wat daarna komt wordt niet gezien of als minder relevant geclassificeerd.

U moet termen definiëren die enerzijds uw aanbod nauwkeurig beschrijven en anderzijds door potentiële klanten op het internet als uw belangrijkste zoekwoorden worden gezocht. Vervolgens verwerkt u deze trefwoorden in teksten en in uw websitestructuur.

2. Plaats goed, betaald zoekadvertenties

Het genereren van online leads via betaalde zoekadvertenties is een zekere manier om meer bezoekers naar uw website te brengen. De ranking wordt verbeterd door direct te betalen aan de operator van de zoekmachine. Google Ads worden meestal gebruikt om traffic te verhogen. Om online leads te genereren met betaalde zoekmachines heeft u nauwkeurige teksten nodig voor een exacte verwoording van de advertenties en analytische vaardigheden om de campagnes continu te verbeteren.

3. Plaats jezelf in de positie van de klant

Wat heeft mijn ideale klant nodig? Wie deze vraag stelt, neemt het standpunt in van de persoon die tegenover hem staat. Hoe gedetailleerder men zich verdiept in het mogelijke (fictieve) verhaal van de ideale klant, hoe nauwkeuriger de inhoud zal zijn en hoe tevredener de klant zal zijn. Door goed na te denken wordt duidelijk welke details echt relevant zijn en op welke knooppunten de klant hulp nodig heeft.

4. Bezoekers omzetten in leads

Interessant onderwerp. Waar moet ik klikken? Waarom hebben ze mijn mobiele nummer nodig? Nee, bedankt.

Dit is hoe snel een veronderstelde online lead verloren kan worden. En dat terwijl hij al op de website was. Maar een lead wordt pas een lead als het zijn contactgegevens achterlaat. Met een paar maatregelen kunt u een online ruimte creëren waarin uw bezoekers zich prettig voelen:

  • een duidelijke structuur en een intuïtieve navigatie
  • begrijpelijke inhoud en zinvolle links,
  • korte laadtijden
  • de mogelijkheid te kiezen (of u bijv. een video wil bekijken),
  • de vermindering van de keuzemogelijkheden (gebruikers laten zich graag leiden),de juiste plaatsing van aantrekkelijke “Call to Actions” (instructies voor actie zoals “Klik hier”)
  • Formulieren die u eenvoudig kunt invullen.

De lijst kan worden uitgebreid en is natuurlijk altijd afhankelijk van de branche en de persona’s (ideale klanten) die u op uw site wilt hebben.

5. Landing pages instellen

Online leads komen niet alleen via de website. De mogelijkheid om online leads te genereren is niet beperkt tot de bedrijfswebsite. Landing pages zijn een goede manier om bepaalde aanbiedingen te positioneren en contactinformatie te krijgen. Landing pages zijn pagina’s die niet noodzakelijkerwijs toegankelijk zijn via het navigatiemenu van de website en die een specifiek content bevatten. Zo “belandt” de gebruiker erop als hij op zoek is naar een specifieke oplossing voor een probleem. Het doel van een landing page is de gebruiker te motiveren om specifieke actie te ondernemen, bijvoorbeeld het downloaden van een whitepaper of het abonneren op een nieuwsbrief. Vanuit het oogpunt van de adverteerder is dit dus een goede optie:

  • om de online zichtbaarheid te vergroten en aanwezig te zijn als probleemoplosser voor gerichte onderwerpen.
  • Richt je op verschillende doelgroepen of persona’s met aangepaste inhoud.
  • uw doelgroep beter te leren kennen en contactgegevens te verkrijgen.

tot slot

Websites kunnen leads produceren. Zet hiervoor het spoor naar uw bedrijf zo op dat zoveel mogelijk gebruikers u vinden, graag blijven en “ja” zeggen op het beslissende moment.

Wilt u meer weten over online leadgeneratie?

Onze experts zijn er voor u!

Verder praten over dit onderwerp?

Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!

Wij verheugen ons op uw bericht!

Subsidiemogelijkheden

Bespaart u aanzienlijk in de kosten