Mehr Verkaufschancen dank virtueller Messen

Worauf es bei Online Verkaufsveranstaltungen ankommt.

Multichannel Termingenerierung als entscheidender Faktor für den Verkaufserfolg bei virtuellen Messen

Auf Grund von COVID 19 und den damit verbundenen Auswirkungen auf die Arbeitswelt werden heute viele Messen und Veranstaltungen virtuell durchgeführt. Neue online Formate für die Leadgenerierung sind entstanden und einige Unternehmen haben selbst virtuelle Hausmessen initiiert, um ihren Kunden Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren.

"LeadEngine hat uns bei unserem 1:1 Live-Dialog in der Termingenerierung unterstützt. Wir sind sehr zufrieden mit dem Ergebnis: Über 200 Live-Dialoge wurden terminiert. Die Qualität der Termine war ausgezeichnet – 93% sind Opportunities mit einem definierten nächsten Schritt. Im April planen wir die nächste Veranstaltung und setzen wieder auf die Unterstützung von LeadEngine."

Alexander Barth, KEBA AG
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Drei Bausteine für den Erfolg virtueller Messen

Viele Unternehmen fokussieren sich bei der Organisation ihrer virtuellen Messe fast ausschließlich auf das technische Setup. Die Termingenerierung im Vorfeld rückt in den Hintergrund. Doch was nützt eine virtuelle Messe ohne Besucher? Die gezielte Einladung der richtigen Interessenten ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Veranstaltung.

Mit unseren drei Bausteinen für den Erfolg Ihres virtuellen Messeauftritts unterstützen wir Sie,

1. Konzept

Mit der Anmeldung als Aussteller für eine virtuelle Messe ist es nicht getan. Wir erstellen mit Ihnen ein Konzept von der treffenden Einladung Ihrer Zielgruppe über die Durchführung der Veranstaltung bis hin zur richtigen Nachbereitung.

 

2. Ist Ihr Vertrieb fit für Virtual Selling?

Ein Gespräch am Messestand wird anders geführt als ein virtuelles Beratungsgespräch. Wir kennen die Kniffe – mit einer individuellen Gesprächsvorbereitung nutzen Sie die Fokuszeit mit Ihren Kunden effektiv und erreichen bessere Verkaufsquoten als bei Präsenzmessen. Gerne schulen wir Ihren Vertrieb gezielt und helfen, Hemmschwellen zu überwinden.

 

3. Planung und Sicherung von verbindlichen Terminen

Ihre Vertriebsmannschaft ist bereit und freut sich auf die virtuellen Messebesucher. Die Termingenerierung im Vorfeld ist das A und O für eine erfolgreiche Veranstaltung. Mit der strukturierten Einladung Ihrer Zielgruppe und einer verbindlichen Terminplanung sind Ihre virtuellen Messebesucher keine Unbekannten, sondern qualitativ gute Leads.

Das Ergebnis: Zufriedene Vertriebsmitarbeiter und gut informierte Kunden. 

Sie möchten niedrige Kosten pro Lead und sogar bessere Verkaufschancen als bei Präsenzmessen erzielen? Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

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